מיקוד פרסומות במטא ( פייסבוק ) ותפקידו של המפרסם
תחומי עניין, התנהגויות ומיקוד מפורט
תחומי עניין והתנהגויות נכללים באותה קטגוריית מיקוד כמו המיקוד המפורט. חשוב להבהיר זאת מכיוון שמפרסמים רבים מתקשים להבין את משמעות המיקוד המפורט וממשיכים לשייך אותו בטעות לשיטות כמו שיווק מחדש, קהלים דומים והתאמות דמוגרפיות.
זוהי שיטת המיקוד הוותיקה ביותר שנתנה למפרסמים אפשרות לכוון את הפרסומות לאנשים על סמך תחומי העניין והתנהגויות שלהם, זה עשה פריצת דרך משמעותית.
הדבר איפשר לנו לבודד קהלי יעד על בסיס תחומי עניין ספציפיים הקשורים למוצר או שירות שאנו מקדמים. כך למשל, ניתן למקד את הפרסום לאנשים שעשויים להתעניין בתוכן ובמוצרים הקשורים לפרסום מקוון.
בעבר זה היה נראה משמעותי כי זה נתן ביטחון שמודעות מוצגות לאנשים אשר מתעניינים בהן, וסביר יותר שיגיבו אליהן בצורה חיובית, אבל הסביבה הנוכחית
היום שונה מזו שבעבר והערך של הגדרות אלה אינו זהה למה שהיה.
- אי-דיוקים
יש להקדיש זמן ולעבור על תחומי העניין וההתנהגויות שניתן להשתמש בהם כדי למקד אליכם פרסומות. חלק מהמידע מדויק, חלקו מיושן, וחלקו פשוט אקראי לחלוטין.
אוניברסיטת צפון קרוליינה ערכה מחקר ב-2022 שהעריך כי 30% מתחומי העניין וההתנהגויות המשמשים למיקוד אינם מדויקים או אינם רלוונטיים. הקטגוריות האלה רחוקות מלהיות מושלמות. עלינו להתייחס אליהן בהתאם.
אנחנו מניחים שכאשר אנו משתמשים במיקוד מפורט, המודעות שלנו יגיעו לאנשים בעלי עניין או ניסיון הקשורים ישירות לנושא, אבל זה לא כל כך פשוט. נראה שמטא מסיקה מסקנות מאינטראקציות אקראיות שהן הרבה פחות משמעותיות.
- הרחבה
זו נקודה חשובה מאוד. היא לא חדשה, אבל מפרסמים ממשיכים להיות מופתעים ממנה או לחלוטין לא מודעים לה.
אם אתם ממטבים עבור המרות, קליקים על קישורים או צפיות בדף נחיתה, ואתם מספקים הגדרות מיקוד מפורטות, Advantage Detailed Targeting מופעל אוטומטית. אי אפשר לכבות אותו.
כאשר אפשרות זו פעילה, מטא תרחיב את קהל היעד שלכם מעבר להגדרות המיקוד המקוריות שסיפקתם. המערכת תחפש אנשים נוספים שלדעתה עשויים להגיב באופן חיובי למודעה שלכם, גם אם הם לא עונים במדויק על קריטריוני המיקוד שהגדרתם.
חשוב להבין שהרחבה זו יכולה להוביל לכך שהמודעות שלכם יוצגו לקהל רחב יותר ממה שתכננתם במקור. זה יכול להיות יתרון מבחינת הגעה לקהלים פוטנציאליים חדשים, אך זה גם אומר שהמיקוד המדויק שהגדרתם אינו מגביל את החשיפה של המודעה כפי שאולי חשבתם.
לכן, חשוב להיות מודעים לכך ולקחת זאת בחשבון בעת תכנון וניתוח הקמפיינים שלכם. ייתכן שתצטרכו להתאים את האסטרטגיה שלכם בהתאם, ולהסתמך פחות על הגדרות מיקוד מדויקות ויותר על תוכן ומסרים אפקטיביים שיפנו לקהל רחב יותר.
משמעות הדבר היא שהמודעות שלכם יגיעו לאנשים מעבר לתחומי העניין וההתנהגויות שהגדרתם, אם זה יכול לשפר את התוצאות כלומר קהל היעד שלכם מורחב.
לא ניתן לדעת עד כמה קהל היעד שלכם מורחב. לא ניתן לדעת כמה מהתקציב שלכם יושקע בהגעה לתחומי העניין שציינתם וכמה יושקע באנשים מחוץ לקבוצות אלה. אי-הוודאות הזו חשובה.
יש כאן טווח רחב מאוד של אפשרויות. ייתכן שרק אחוז קטן מהתקציב שלכם מושקע בהגעה לאנשים מעבר לתחומי העניין המיועדים, וייתכן שרוב התקציב מושקע באנשים שלא תכננתם למקד אליהם.
עליכם להיות מודאגים לגבי הדיוק של הגדרות המיקוד המפורטות. כמו כן, עליכם להניח שיש אפשרות ממשית שהתוצאות שאתם מקבלים קשורות יותר להרחבת קהל היעד שלכם מאשר להגדרות שסיפקתם.
בעוד שלא ניתן לומר בוודאות שמיקוד לפי תחומי עניין אינו משמעותי כלל, מידת ההשפעה החיובית שהוא יכול ליצור בהחלט מוטלת בספק.
לסיכום: ממפרסמים ניתן להסיק שהם משיגים תוצאות טובות כשהם משתמשים בתחומי עניין. הנקודה שמוטלת בספק היא עד כמה הבחירות של אנשי מקצוע בתחומי עניין והתנהגויות השפיעו על התוצאות שלכם.
קהלים דומים
בדומה למיקוד לפי תחומי עניין, קהלים דומים אינם חדשים. כאשר הוצגו לראשונה הם היוו שיפור משמעותי לעומת שימוש בתחומי עניין בלבד. במקום לנחש במה הלקוח מתעניין, ניתן היה לתת למטא למצוא אנשים דומים ביותר ללקוחות שאתם מחפשים.
בעוד שהם היו שימושיים בעבר, כיום השימוש פחת למרות שעדיין הם רלוונטיים .
הרחבה
שוב, יש כאן מעט עמימות לגבי הפרמטרים שאתם מספקים. כאשר ממטבים להמרות, Advantage Lookalike מופעל אוטומטית ולא ניתן לכבות אותו.
משמעות הדבר היא שמטא תרחיב את קהל היעד שלכם מעבר לקהל הדומה המקורי שהגדרתם. המערכת תחפש אנשים נוספים שלדעתה עשויים להגיב באופן חיובי למודעה שלכם, גם אם הם לא בדיוק תואמים לפרופיל של הקהל הדומה המקורי.
כתוצאה מכך:
- המודעות שלכם עשויות להגיע לקהל הרחב יותר ממה שתכננתם במקור.
- אין לכם שליטה מלאה על מידת ההרחבה של הקהל.
- קשה יותר לדעת עד כמה הקהל הדומה המקורי שהגדרתם תרם לתוצאות הקמפיין.
חשוב להבין שבעוד שקהלים דומים עדיין יכולים להיות כלי שימושי, היעילות שלהם והשליטה שיש עליהם השתנו משמעותית. כמפרסמים, עליכם להיות מודעים לשינויים אלה ולהתאים את האסטרטגיות שלכם בהתאם, תוך התמקדות יותר באיכות התוכן והמסרים שלכם ופחות בהגדרות המיקוד המדויקות.
משמעות הדבר היא שאתם עשויים להגיע לאנשים מעבר לאחוז הקהל הדומה שבחרתם. לא נדע עד כמה הקהל מורחב או כמה מהתקציב שלכם מושקע בהרחבה זו לעומת הקהל שבחרתם.
מיקוד אלגוריתמי
בדרך כלל מפרסמים מעדיפים קהלים דומים על פני Advantage+ Audience קהלים דומים מונעים על ידי אלגוריתמים. מטא תחפש אנשים הדומים לאלה בקהל המקור שלכם ותיצור קהל יעד שהוא הרבה יותר גדול.
במקום להשתמש בקהל דומה המבוסס על הלקוחות הנוכחיים שלכם, תשתמשו ב-Advantage+ Audience ללא הצעות. לפי ההגדרה, מטא תשתמש באותות כמו פעילות פיקסל, נתוני המרה ומעורבות קודמת עם המודעות שלכם כדי לקבוע מי צריך להיות בקהל היעד שלכם.
למעשה, שתי השיטות הללו – קהלים דומים ו-Advantage+ Audience – מסתמכות על אלגוריתמים של מטא כדי לזהות את הקהל הפוטנציאלי הטוב ביותר עבורכם. ההבדל העיקרי הוא שב-Advantage+ Audience, מטא משתמשת במידע עדכני ורלוונטי יותר לקמפיין הספציפי שלכם.
נקודות למחשבה:
- עדכניות המידע: Advantage+ Audience משתמשת בנתונים עדכניים יותר, בעוד שקהלים דומים עשויים להתבסס על מידע ישן יותר.
- גמישות: Advantage+ Audience מתאימה את עצמה באופן דינמי לאורך זמן, בעוד שקהלים דומים הם יותר סטטיים.
- רלוונטיות: Advantage+ Audience מתמקדת ספציפית בקמפיין הנוכחי שלכם, בעוד שקהלים דומים מבוססים על קהל מקור כללי יותר.
חשוב להבין ששתי השיטות, אתם מסתמכים על האלגוריתמים של מטא. לכן, ההבדל בין השתיים עשוי להיות פחות משמעותי ממה שחלק מהמפרסמים חושבים. ייתכן שכדאי לשקול לנסות את שתי השיטות ולהשוות את התוצאות כדי לראות מה עובד טוב יותר עבור הקמפיינים הספציפיים שלכם.
אכן נראה מוזר לקבל את הפיתוח של קהלים דומים על ידי מטא, אך לא לקבל מיקוד אלגוריתמי. יש דמיון רב בין השניים.
עד כמה הקהלים הדומים משפיעים על התוצאות שלכם?
בגלל ההרחבה, אנו לא יודעים בוודאות. ולמה שנעדיף אותם על פני פיתוחי המיקוד האלגוריתמי העדכניים יותר של מטא?
נקודות למחשבה:
- עקביות: אם אתם סומכים על מטא ביצירת קהלים דומים, יש היגיון לתת אמון גם בפיתוחים האלגוריתמיים החדשים שלהם.
- עדכניות: הכלים החדשים של מטא עשויים להיות מעודכנים יותר ולהשתמש בטכנולוגיות מתקדמות יותר מאשר קהלים דומים.
- גמישות: מיקוד אלגוריתמי עדכני עשוי להיות דינמי יותר ולהסתגל מהר יותר לשינויים בהתנהגות המשתמשים.
- שקיפות: בשתי השיטות יש מידה של "קופסה שחורה", כך שאין יתרון ברור לאחת מהן מבחינת שקיפות.
- ביצועים: במקום להניח שאחת השיטות עדיפה, כדאי לבדוק את הביצועים של שתיהן בקמפיינים שלכם.
- אינטגרציה: ייתכן שהכלים החדשים של מטא משתלבים טוב יותר עם מערכות אחרות בפלטפורמה.
בסופו של דבר, חשוב להיות פתוחים לשינויים ולהתפתחויות בתחום הפרסום הדיגיטלי. במקום להיצמד לשיטות ישנות רק כי הן מוכרות, כדאי לבחון את היעילות של כל כלי ושיטה בהקשר של הקמפיינים הספציפיים שלכם ולהתאים את האסטרטגיה בהתאם.
הגדרות המיקוד מאבדות מחשיבותן
אם אתם משתמשים בקהלים מקוריים וממטבים להמרות, המיקוד המפורט והקהלים הדומים שלכם יורחבו. הגדרות אלה פחות חשובות ממה שהיו בעבר.
כמובן, מטא בכלל לא רוצה שתשתמשו בגישות אלה. מטא רוצה שתשתמשו ב-Advantage+ Audience.
נקודות מפתח:
- הרחבת קהלים: מטא מרחיבה אוטומטית את הקהלים שהגדרתם.
- ירידה בחשיבות: הגדרות המיקוד המסורתיות פחות משפיעות על התוצאות.
- דחיפה ל-Advantage+ Audience: מטא מעודדת שימוש בכלי זה במקום בשיטות המסורתיות.
- שינוי בשליטה: יש פחות שליטה ישירה על מי שרואה את המודעות שלכם.
- צורך בהסתגלות: מפרסמים צריכים להתאים את האסטרטגיות שלהם למציאות החדשה.
למרות שהשינוי עלול להיות מאתגר, הוא גם מציע הזדמנויות חדשות למפרסמים שמוכנים להסתגל ולנצל את הכלים החדשים באופן יעיל.
בעוד שאתם יכולים לספק הגדרות מיקוד, די ברור שמטא לא חושבת שזה הכרחי. אחרת, הגדרות אלה היו זמינות מיד.
אם אתם מספקים קהלים מותאמים אישית, קהלים דומים, מיקוד מפורט, גיל מקסימלי או מגדר, הם ישמשו כהצעות לקהל יעד.
נקודות מפתח:
- שינוי גישה: מטא מעבירה את הדגש מהגדרות מיקוד מדויקות למיקוד אלגוריתמי.
- הגדרות כהצעות: המיקוד שאתם מגדירים משמש כרמז למערכת, ולא כהוראה מחייבת.
- אלגוריתם מוביל: המערכת של מטא מקבלת את ההחלטות הסופיות לגבי מי יראה את המודעות.
- גמישות מוגברת: האלגוריתם יכול להרחיב או לשנות את קהל היעד מעבר להגדרות המקוריות.
- פחות שליטה ישירה: למפרסמים יש פחות השפעה ישירה על בחירת קהל היעד.
- דגש על תוכן: איכות המודעה והמסר שלה הופכים לחשובים יותר מאי פעם.
- צורך בהתאמה: מפרסמים צריכים לשקול מחדש את האסטרטגיות שלהם ולהתאים אותן למציאות החדשה.
- מדידה והערכה: חשוב לבחון את היעילות של הקמפיינים בהתבסס על התוצאות בפועל, לא רק על הגדרות המיקוד.
למרות האתגרים, שינוי זה מציע גם הזדמנויות. מפרסמים שיצליחו להסתגל ולנצל את היכולות החדשות של המערכת עשויים להגיע לקהלים רחבים יותר ולשפר את התוצאות שלהם.
זוהי דרך ברירת המחדל להשפיע על המיקוד. למרות שהאפשרות לספק הגדרות מיקוד באמצעות קהלים מקוריים עדיין קיימת, מטא עושה מאמצים רבים להניא אתכם מכך. כאשר תלחצו להשתמש בקהלים מקוריים, תקבלו התראה השואלת אם אתם בטוחים.
נקודות חשובות:
- העדפת מטא: מטא מעדיפה בבירור את השימוש ב-Advantage+ Audience על פני שיטות המיקוד המסורתיות.
- התראות מרתיעות: החברה משתמשת בהתראות כדי לגרום למפרסמים לחשוב פעמיים לפני שימוש בקהלים מקוריים.
- שינוי בפרדיגמה: זהו חלק ממגמה רחבה יותר של מעבר למיקוד מבוסס אלגוריתם.
- גמישות מול שליטה: מטא מציעה גמישות רבה יותר, אך במחיר של פחות שליטה ישירה למפרסמים.
- אתגר להרגלים: מפרסמים שהתרגלו לשיטות מסורתיות עשויים למצוא את השינוי כמאתגר.
- צורך בהסתגלות: יש צורך להתאים את האסטרטגיות השיווקיות לגישה החדשה הזו.
- דגש על תוכן: איכות המודעה והמסר שלה הופכים לחשובים אף יותר בסביבה החדשה הזו.
- מדידה והערכה: חשוב לבחון את התוצאות בפועל ולא להסתמך רק על הגדרות המיקוד.
למרות האתגרים, שינוי זה מציע גם הזדמנויות למפרסמים שמוכנים להסתגל ולנצל את היכולות החדשות של המערכת. חשוב להישאר פתוחים לשינויים ולבחון את היעילות של כל גישה עבור הקמפיינים הספציפיים שלכם.
מטא מציגה תוצאות שמראות כי ניתן לשפר את התוצאות שלכם ב- 33% אם תשתמשו ב-Advantage+ Audience במקום בקהלים מקוריים. זה אינטרס של מטא שתשיגו את התוצאות הללו.
נקודות מפתח:
- שיפור ביצועים: מטא מדגישה את הפוטנציאל לשיפור משמעותי בתוצאות עם Advantage+ Audience.
- אינטרסים משותפים: הצלחת המפרסמים היא גם הצלחה של מטא, ולכן היא דוחפת לשימוש בכלים שלדעתה יניבו תוצאות טובות יותר.
- מעבר ל-Advantage+ Shopping Campaigns: זוהי הגישה המועדפת ביותר על מטא עבור קמפיינים מכירתיים.
- אוטומציה מתקדמת: מטא מעודדת שימוש בכלים אוטומטיים יותר שמסתמכים על האלגוריתמים שלה.
- פחות שליטה למפרסמים: הגישה החדשה מעבירה יותר כוח לידי המערכת האלגוריתמית.
- צורך בהתאמה: מפרסמים צריכים להתאים את האסטרטגיות שלהם לכלים החדשים.
- דגש על תוכן ומסרים: איכות המודעה והמסר שלה הופכים לקריטיים יותר מאי פעם.
- מדידה והערכה: חשוב לבחון את התוצאות בפועל ולהשוות בין שיטות שונות.
למרות השינויים המשמעותיים, חשוב לזכור שמטרת מטא היא לשפר את התוצאות עבור המפרסמים. מפרסמים שיצליחו להסתגל לגישה החדשה ולנצל את יכולות המערכת עשויים להפיק תועלת רבה מהשינויים הללו.
אתם עדיין יכולים ליצור קמפיין מכירות ידני, אבל ברור שמטא רוצה שתלכו בדרך זו.
Advantage+ Shopping Campaigns לוקחים את המיקוד האלגוריתמי עוד צעד קדימה. הגדרות המיקוד שלכם כמעט ולא קיימות.
נקודות מפתח:
- אפשרות לבחירה: למרות שקיימת אפשרות לקמפיין ידני, מטא מעודדת בחוזקה את השימוש ב-Advantage+ Shopping Campaigns.
- מיקוד אלגוריתמי מתקדם: המערכת מסתמכת כמעט לחלוטין על האלגוריתמים שלה לקביעת קהל היעד.
- מינימום הגדרות מצד המפרסם: התערבות המפרסם בהגדרות המיקוד מצומצמת מאוד.
- אוטומציה מקסימלית: מטא דוחפת לכיוון של ניהול קמפיינים אוטומטי ככל האפשר.
- שינוי בתפקיד המפרסם: הדגש עובר מהגדרות טכניות לאסטרטגיה ותוכן.
- פוטנציאל להגעה רחבה יותר: האלגוריתמים עשויים לזהות קהלים פוטנציאליים שהמפרסם לא היה חושב עליהם.
- אתגר להרגלים קיימים: מפרסמים שהתרגלו לשליטה מלאה עשויים למצוא את השינוי מאתגר.
- צורך בהתאמת אסטרטגיה: יש לשקול מחדש את הגישה לפרסום ולהתמקד באלמנטים שעדיין בשליטת המפרסם.
למרות האתגרים, שינוי זה מציע הזדמנויות למפרסמים שמוכנים להסתגל. הצלחה בסביבה החדשה תלויה ביכולת לנצל את עוצמת האלגוריתמים תוך התמקדות באיכות התוכן והמסרים של הקמפיין.
זה לא שתמיד תקבלו תוצאות טובות יותר באמצעות Advantage+ Audience או Advantage+ Shopping Campaigns אבל מטא גילתה שבממוצע מפרסמים אכן משיגים תוצאות טובות יותר עם שיטות אלה. בכל מקרה, ההשפעה שלכם על המיקוד היא מינימלית.
נקודות מפתח:
- תוצאות ממוצעות: מטא מדווחת על שיפור בתוצאות בממוצע, אך זה לא מבטיח הצלחה בכל מקרה.
- השפעה מוגבלת: למפרסמים יש פחות שליטה ישירה על מיקוד הקהל.
- אמון באלגוריתמים: מטא מעודדת מפרסמים לסמוך על המערכות האוטומטיות שלה.
- גמישות מול שליטה: יש פחות אפשרויות שליטה מצד אחד, אך מצד שני יש פוטנציאל להגיע לקהלים רחבים יותר.
- שינוי בתפקיד המפרסם: הדגש עובר מהגדרות טכניות לאסטרטגיה ותוכן.
- צורך בבדיקה: חשוב לבחון את התוצאות בפועל ולהשוות בין שיטות שונות.
- התאמה אישית: למרות הממוצעים, יש לבדוק מה עובד הכי טוב עבור העסק הספציפי שלכם.
- דגש על איכות: עם פחות שליטה על המיקוד, איכות התוכן והמסרים הופכת קריטית יותר.
שיווק מחדש (Remarketing)
שיווק מחדש הוא אסטרטגיה שיווקית חשובה המאפשרת למפרסמים לפנות מחדש לאנשים שכבר הביעו עניין במוצר או בשירות שלהם.
הנה כמה נקודות מפתח לגבי שיווק מחדש בהקשר של פרסום במטא:
- הגדרה: שיווק מחדש מתייחס לפרסום למשתמשים שכבר ביקרו באתר שלכם, השתמשו באפליקציה שלכם, או ביצעו פעולה מסוימת.
- יעילות: לרוב נחשב לאחת האסטרטגיות היעילות ביותר, כי הוא פונה לקהל שכבר מכיר את המותג שלכם.
- שימוש בפיקסל: מטא משתמשת בפיקסל כדי לעקוב אחר פעילות המשתמשים ולאפשר שיווק מחדש.
- סוגי קהלים: ניתן ליצור קהלים שונים לשיווק מחדש, כמו מבקרים באתר, אנשים שהוסיפו מוצר לעגלת הקניות אך לא השלימו רכישה, וכו'.
- התאמה אישית: מאפשר להתאים את המסר לשלב בו נמצא הלקוח הפוטנציאלי בתהליך הרכישה.
- מגבלות פרטיות: שינויים בתקנות הפרטיות ובמדיניות של חברות טכנולוגיה משפיעים על היכולת לבצע שיווק מחדש.
- שילוב עם אסטרטגיות אחרות: שיווק מחדש יכול להיות יעיל במיוחד כאשר יש שילוב עם אסטרטגיות פרסום אחרות.
- מדידה: חשוב לעקוב אחר הביצועים של קמפיינים אלה ולהשוות אותם לקמפיינים אחרים.
למרות היעילות המוכחת של שיווק מחדש, חשוב לזכור שגם כאן, מטא מעודדת שימוש בכלים אלגוריתמיים יותר כמו Advantage+ Audience. מפרסמים צריכים לשקול כיצד לשלב שיווק מחדש באסטרטגיה הכוללת שלהם, תוך התחשבות במגמות העכשוויות ובשינויים בפלטפורמה.
נקודות מפתח:
- שינוי פרדיגמה: המעבר מהתלהבות לגבי שיווק מחדש לבחינה מחדש של נחיצותו.
- יעילות היסטורית: שיווק מחדש היה אסטרטגיה מרכזית ויעילה במשך שנים רבות.
- שאלת הרלוונטיות: האם השיטות המסורתיות של שיווק מחדש עדיין נחוצות באותה מידה שהיו בעבר?
- תובנות מ-Audience Segments: כלי זה מאפשר לראות כמה מהתקציב מושקע בשיווק מחדש באופן אוטומטי.
- שיווק מחדש אוטומטי: המערכת מבצעת שיווק מחדש גם ללא הגדרות ספציפיות מצד המפרסם.
- יעילות מול מאמץ: האם ההשקעה בהגדרות מורכבות של שיווק מחדש עדיין מצדיקה את עצמה?
- שינוי בגישה: ייתכן שיש צורך לחשוב מחדש על האופן שבו אנו מתייחסים לשיווק מחדש בעידן האלגוריתמי.
- אופטימיזציה אוטומטית: מטא מציעה כלים שמבצעים אופטימיזציה אוטומטית, כולל לקהלים של שיווק מחדש.
התובנה העיקרית כאן היא שהמערכות האלגוריתמיות של מטא מבצעות חלק גדול מעבודת השיווק מחדש באופן אוטומטי. זה מעלה שאלות לגבי הצורך בהגדרות מורכבות ומפורטות של שיווק מחדש מצד המפרסמים, ומדגיש את החשיבות של הבנת האופן שבו המערכת פועלת כדי למקסם את היעילות של הקמפיינים.
לא משנה אם משתמשים ב-Advantage+ Audience (עם או בלי הצעות) או בקהלים מקוריים ניתן לראות באופן קבוע חלוקה דומה בין שיווק מחדש לבין פנייה ללקוחות פוטנציאליים חדשים.
נקודות מפתח:
- עקביות בתוצאות: ללא קשר לשיטת המיקוד, החלוקה בין שיווק מחדש לפרוספקטינג נשארת דומה.
- השפעה מוגבלת של הגדרות: הבחירות של המפרסם בהגדרות המיקוד משפיעות פחות ממה שניתן לחשוב.
- יעילות אלגוריתמית: המערכת של מטא מצליחה לזהות ולהגיע לקהלים רלוונטיים באופן עקבי.
- שיווק מחדש אוטומטי: מטא מבצעת שיווק מחדש באופן אוטומטי, גם ללא הגדרות ספציפיות.
- איזון אוטומטי: האלגוריתם מאזן בין שיווק מחדש לפרוספקטינג ללא התערבות ישירה של המפרסם.
- שאלת הערך המוסף: האם יש ערך משמעותי בהגדרות מיקוד מורכבות אם תוצאות דומות?
- פשטות מול מורכבות: ייתכן שגישה פשוטה יותר יכולה להניב תוצאות דומות לגישה מורכבת.
- צורך בבחינה מחדש: מפרסמים צריכים לשקול מחדש את האסטרטגיות שלהם לאור ממצאים אלה.
התובנה העיקרית היא שהאלגוריתמים של מטא מצליחים לבצע אופטימיזציה יעילה של קמפיינים, ללא קשר להגדרות המיקוד הספציפיות. זה מעלה שאלות לגבי הצורך בהשקעת זמן ומאמץ רב בהגדרות מיקוד מורכבות, ומדגיש את החשיבות של התמקדות באלמנטים אחרים של הקמפיין, כמו איכות התוכן והמסרים. עם זאת, חשוב תמיד לבצע בדיקות ולהתאים את האסטרטגיה לצרכים הספציפיים של כל עסק.
אם מטא בכל מקרה נותנת עדיפות לקהל השיווק מחדש שלכם, למה בכלל צריך ליצור קבוצות של מודעות נפרדות כדי להגיע לקהל זה – במיוחד כשמדובר בקהל שיווק מחדש כללי (למשל, כל מבקרי האתר)?
הטיעון העיקרי לטובת שיווק מחדש כיום הוא אם יש לכם מסר ייחודי לקבוצה מאוד ספציפית של אנשים, שיהיה רלוונטי רק עבורם.
נקודות מפתח:
- קבוצות מודעות נפרדות: האלגוריתם כבר מתעדף קהלי שיווק מחדש, מה שמייצר את הצורך בהגדרות נפרדות.
- פשטות מול מורכבות: גישה פשוטה יותר עשויה להיות יעילה באותה מידה כמו אסטרטגיה מורכבת של שיווק מחדש.
- מיקוד במסרים ייחודיים: שיווק מחדש עדיין רלוונטי כשיש מסר ספציפי לקהל מסוים.
- חיסכון במשאבים: הפחתת הצורך בניהול קמפיינים מרובים ומורכבים.
- אמון באלגוריתם: מטא מעודדת מפרסמים לסמוך על המערכת האוטומטית שלה.
- גמישות בתקציב: אפשרות להקצות תקציב באופן יעיל יותר ללא הגבלות מלאכותיות.
- התמקדות באיכות התוכן: במקום להשקיע בהגדרות מורכבות, ניתן להתמקד בשיפור איכות המודעות והמסרים.
- בחינה מחדש של אסטרטגיות: מפרסמים צריכים לשקול מחדש את הגישה שלהם לשיווק מחדש.
המסקנה היא שבעידן הנוכחי, שבו האלגוריתמים של מטא מבצעים אופטימיזציה אוטומטית, יש פחות צורך בהגדרות מורכבות של שיווק מחדש. במקום זאת, מפרסמים יכולים להתמקד ביצירת תוכן איכותי ומסרים ממוקדים, ולהשתמש בשיווק מחדש רק כאשר יש ערך ייחודי ומובהק לקהל ספציפי. זה מדגיש את החשיבות של חשיבה אסטרטגית על המסרים והתוכן, במקום להסתמך על הגדרות טכניות בלבד.
חריגים והסתייגויות
ניתן לציין שהמצבים בהם המיקוד המפורט והקהלים הדומים הם הכי פחות משפיעים כאשר קהלים אלה מורחבים. התוצאה הסופית כנראה דומה יותר ל-Advantage+ Audience ממה שאתם חושבים.
אבל, יש מקרים בהם ניתן לכבות את ההרחבה – וזה אפילו מומלץ.
אם מטרת הביצועים שלכם היא מעורבות בפוסט, ThruPlay, או כמעט כל דבר אחר מלבד המרה (או קליקים על קישורים וצפיות בדף נחיתה עבור מיקוד מפורט), Advantage Detailed Targeting ו-Advantage Lookalike הן אפשרויות שניתן להפעיל או לכבות.
נקודות מפתח:
- גמישות בהגדרות: במקרים מסוימים, יש אפשרות לשלוט על הרחבת הקהל.
- תלוי במטרת הקמפיין: סוג המטרה משפיע על האפשרויות הזמינות למיקוד.
- שליטה מוגבלת: בקמפיינים מסוימים, יש יותר שליטה על הגדרות המיקוד.
- חשיבות המטרה: המטרה שבוחרים משפיעה על האפשרויות הזמינות למיקוד.
- התאמה אישית: יש מקום להתאמה אישית של הגדרות בהתאם למטרות ספציפיות.
- שיקול דעת: חשוב להפעיל שיקול דעת בבחירת הגדרות המיקוד בהתאם למטרות הקמפיין.
- בדיקה והשוואה: מומלץ לבדוק את הביצועים עם ובלי הרחבת קהל כדי לראות מה עובד טוב יותר.
- גישה מותאמת: לא כל הקמפיינים צריכים להתנהל באותה צורה, יש מקום לגישה מותאמת.
המסקנה היא שלמרות המגמה הכללית לעבר מיקוד אלגוריתמי, עדיין יש מקרים בהם ניתן ורצוי להשתמש בהגדרות מיקוד מדויקות יותר. זה מדגיש את החשיבות של הבנת המטרות הספציפיות של כל קמפיין ובחירת ההגדרות המתאימות ביותר להשגתן. חשוב להישאר גמישים ולהתאים את האסטרטגיה בהתאם לסוג הקמפיין והמטרות שלו.
לא ניתן לטעון שכיבוי ההרחבה ייתן לכם תוצאות טובות יותר. במקום זאת, ברור שההגדרות שלכם משמעותיות יותר אם המיקוד מוגבל למה שאתם מספקים.
יש גם מקרים בהם שימוש בקהלים מקוריים במקום ב-Advantage+ Audience עשוי להיות מועדף, במיוחד כשממטבים לפעולות בראש משפך המכירות. לא רק שאתם מקבלים יותר שליטה על מיקוד מפורט וקהלים דומים, אלא גם הגבלות הגיל המקסימלי והמגדר הופכות לאילוצים הדוקים. אם ראיתם שהתקציב שלכם מבוזבז מחוץ להעדפות הדמוגרפיות שלכם בעת שימוש ב-Advantage+ Audience, זו תמיד אפשרות.
עם זאת, גם זה עדיין לא קשור לבחירות המיקוד המפורט והקהל הדומה שלכם.
נקודות מפתח:
- שליטה מול ביצועים: כיבוי ההרחבה מגביר את השליטה, אך לא בהכרח משפר תוצאות.
- התאמה למטרות ספציפיות: קהלים מקוריים עשויים להתאים יותר למטרות בראש משפך המכירות.
- שליטה דמוגרפית: קהלים מקוריים מאפשרים שליטה הדוקה יותר על גיל ומגדר.
- גמישות בבחירת שיטה: יש מקום לבחור בין Advantage+ Audience לקהלים מקוריים בהתאם לצרכים.
- מניעת בזבוז תקציב: אם זוהה בזבוז מחוץ להעדפות דמוגרפיות, קהלים מקוריים יכולים להיות פתרון.
- חשיבות בדיקה: מומלץ לבדוק את הביצועים של שיטות שונות לפני קבלת החלטה.
- מגבלות השפעה: גם בקהלים מקוריים, ההשפעה של בחירות המיקוד המפורט והקהל הדומה מוגבלת.
- התמקדות באסטרטגיה כוללת: חשוב לשקול את כל האלמנטים של הקמפיין, לא רק את הגדרות המיקוד.
המסקנה היא שלמרות שיש מצבים בהם קהלים מקוריים עשויים להיות מועדפים, במיוחד עבור מטרות ספציפיות או כאשר נדרשת שליטה דמוגרפית הדוקה, זה לא משנה את העובדה שההשפעה של בחירות המיקוד המפורט והקהל הדומה נשארת מוגבלת. חשוב להתמקד באסטרטגיה הכוללת של הקמפיין ולבחור את השיטה המתאימה ביותר למטרות הספציפיות שלכם, תוך הבנה של המגבלות והיתרונות של כל גישה.
נקודות מפתח:
- ספקנות בריאה: חשוב לפתח גישה ביקורתית כלפי ההשפעה שלנו על המיקוד.
- אקראיות בתוצאות: ההבדלים בין שיטות המיקוד השונות עשויים להיות אקראיים.
- השפעה מוגבלת של הגדרות: ההגדרות שאנו מספקים אינן בהכרח הגורם העיקרי לתוצאות.
- חשיבות הקהל המורחב: יתכן שהקהל המורחב משפיע יותר מההגדרות המקוריות.
- עקביות בתוצאות: בדיקות חוזרות מראות תוצאות דומות בין שיטות שונות.
- קושי בשחזור: הבדלים משמעותיים לעתים קרובות לא ניתנים לשחזור.
- צורך בבדיקות מרובות: חשוב לבצע בדיקות חוזרות כדי לוודא שהתוצאות אינן אקראיות.
- התמקדות באסטרטגיה כוללת: במקום להתמקד בהגדרות ספציפיות, יש לשקול את התמונה הכוללת.
המסקנה היא שעלינו להיות זהירים בייחוס הצלחה להגדרות מיקוד ספציפיות. במקום זאת, חשוב להתמקד באסטרטגיה הכוללת של הקמפיין, באיכות התוכן והמסרים, ובביצוע בדיקות מרובות כדי לזהות מגמות אמיתיות. הגישה הנכונה היא להיות פתוחים לאפשרות שהאלגוריתמים של מטא עשויים להיות יעילים באותה מידה, אם לא יותר, מההגדרות המדויקות שאנו מספקים.
אם ממשיכים ליצור קבוצות של מודעות מרובות לקבוצות שונות של אנשים, בתקווה לבודד את הבחירה הטובה ביותר של הגדרות מיקוד, אתם כנראה עושים יותר נזק מתועלת.זה גם בזבוז זמן פוטנציאלי עצום שיכול להיות מושקע טוב יותר בדברים שחשובים, כמו הטקסט של המודעה, הקריאייטיב, דף הנחיתה והייחוס.
נקודות מפתח:
- הפחתת אובססיביות: חשוב להפחית את ההתמקדות האינטנסיבית בהגדרות מיקוד.
- גמישות בגישה: אין צורך לזנוח לחלוטין שיטות מסורתיות, אלא להיות פחות נוקשים לגביהן.
- הימנעות מאשליית השליטה: סביר להניח שלא מצאתם את "השילוב המושלם" של הגדרות.
- הכרה באמונות תפלות: מפרסמים נוטים להיצמד לשיטות מסוימות מתוך הרגל או פחד משינוי.
- הימנעות מבדיקות יתר: ריבוי בדיקות של הגדרות מיקוד עלול להזיק יותר מאשר להועיל.
- ניצול יעיל של זמן: במקום להתמקד בהגדרות מיקוד, כדאי להשקיע בתוכן, עיצוב ודפי נחיתה.
- התמקדות במה שחשוב: טקסט המודעה, קריאייטיב, דף נחיתה וייחוס הם אלמנטים קריטיים.
- גישה מאוזנת: חשוב למצוא איזון בין בדיקות לבין השקעה באלמנטים אחרים של הקמפיין.
המסקנה היא שבמקום להיות אובססיביים לגבי הגדרות מיקוד, כדאי לאמץ גישה מאוזנת יותר. התמקדו באלמנטים שיש לכם יותר שליטה עליהם ושעשויים להשפיע יותר על התוצאות, כמו איכות התוכן והמסרים. זכרו! האלגוריתמים של מטא מתוחכמים מאוד, ולעיתים קרובות יכולים לבצע אופטימיזציה טובה יותר ממה שאנחנו יכולים להשיג באמצעות הגדרות ידניות מרובות.
הכיוון אליו אנחנו הולכים
זה אמור להיות ברור…
- במספר מצומצם מאוד של מצבים, אתם יכולים להימנע מהרחבת המיקוד המפורט והקהלים הדומים שלכם. במקרים הנותרים, הם עשויים להיות מורחבים כברירת מחדל, אבל אתם יכולים לכבות את זה. מטא רוצה שתפעילו את זה.
- כאשר ממטבים להמרות (ולפעמים לקליקים על קישורים או צפיות בדף נחיתה), המודעות שלכם יכולות להיות מוצגות לאנשים מחוץ לתחומי העניין והקהלים הדומים שאתם מספקים.
- הגישה המועדפת למיקוד היא Advantage+ Audience. מטא לא רוצה שתשתמשו בקהלים מקוריים ומנסה להניא אתכם משימוש בהם.
- נראה שמטא אפילו לא אכפת אם אתם מספקים בכלל מיקוד עם Advantage+ Audience. כשאתם כן מספקים, זה רק בגדר הצעה.
- אם אתם יוצרים קמפיין מכירות, ברירת המחדל היא Advantage+ Shopping, שכמעט ולא מאפשר הגדרות מיקוד בכלל. זה מה שמטא רוצה שתעשו.
נקודות מפתח:
- מגמת אוטומציה: מטא דוחפת חזק לכיוון של מיקוד אלגוריתמי ואוטומטי.
- הרחבת קהלים: ברוב המקרים, הקהלים שאתם מגדירים יורחבו אוטומטית.
- העדפת Advantage+ Audience: מטא מעודדת שימוש בכלי זה על פני שיטות מסורתיות.
- הגדרות כהצעות: המיקוד שאתם מספקים משמש יותר כהצעה מאשר כהגדרה מחייבת.
- דגש על Advantage+ Shopping: עבור קמפיינים מכירתיים, מטא מעדיפה גישה כמעט ללא הגדרות מיקוד.
- שינוי בתפקיד המפרסם: המעבר הוא מהגדרות טכניות לאסטרטגיה ותוכן.
- צורך בהסתגלות: מפרסמים צריכים להתאים את גישתם למציאות החדשה.
- חשיבות התוכן: עם פחות שליטה על המיקוד, איכות התוכן והמסרים הופכת קריטית יותר.
המסקנה היא שמטא מובילה מהלך ברור לכיוון מיקוד אלגוריתמי ואוטומטי, עם פחות התערבות ישירה מצד המפרסמים בהגדרות המיקוד. זה דורש שינוי בחשיבה ובאסטרטגיה של מפרסמים, עם דגש רב יותר על איכות התוכן והמסרים, ופחות על הגדרות מיקוד מדויקות. חשוב להבין את המגמה הזו ולהתאים את האסטרטגיות בהתאם, תוך ניצול היתרונות שהכלים החדשים מציעים.
הגדרות המיקוד שלכם משמעותיות הרבה פחות ממה שהיו אי פעם. חשוב לציין שנראה שמטא לא רוצה או אפילו לא צריכה אותן, והבנה היא לכיוון של ביטולן לחלוטין.
נקודות מפתח:
- ירידה בחשיבות המיקוד: הגדרות המיקוד הידניות הפכו פחות משמעותיות.
- העדפת מטא: החברה מעדיפה את האלגוריתמים שלה על פני הגדרות המפרסמים.
- מגמה עתידית: יש סבירות גבוהה שבעתיד תהיה פחות שליטה על הגדרות מיקוד.
- צורך בהכרה במציאות: חשוב להכיר במצב החדש כדי להתכונן אליו.
- הסתגלות לשינוי: קבלת המציאות החדשה היא צעד ראשון להתאמה אליה.
- שינוי בתפקיד המפרסם: יש לחשוב מחדש על תפקיד המפרסם בעידן האלגוריתמי.
- התמקדות באלמנטים אחרים: יש להשקיע יותר בתוכן, מסרים ואסטרטגיה כוללת.
- גמישות וחדשנות: יש צורך בגישה גמישה ויצירתית לפרסום בפלטפורמה.
המסקנה היא שאנו נמצאים בעיצומו של שינוי משמעותי באופן שבו פרסום דיגיטלי פועל. במקום להתנגד לשינוי, חשוב להכיר בו ולהתכונן אליו. זה כולל שינוי בחשיבה, התמקדות באלמנטים שעדיין בשליטתנו (כמו איכות התוכן והמסרים), ופיתוח גישה גמישה יותר לפרסום. ההצלחה בעתיד תלויה ביכולת הסתגלות למציאות החדשה וניצול את היתרונות שהיא מציעה.
כיצד להשפיע על מי שרואה את המודעות שלכם
זה עשוי להיראות כאילו אתם נמצאים במצב חסר אונים, אבל זה לא כך. הגדרות המיקוד שלכם אולי לא משמעותיות במיוחד, אבל אתם עדיין יכולים להשפיע על מי שרואה את המודעות שלכם.
מטרת ביצועים-חשבו על זה! זו עשויה להיות הבקרה המשפיעה ביותר מכולן. בין אם הקהל שלכם מורחב או שאתם משתמשים ב-Advantage+ Audience, האלגוריתם מונע על ידי מציאת אנשים שיבצעו את הפעולה שאתם רוצים, כפי שמוגדר על ידי מטרת הביצועים. זה כולל את אירוע ההמרה שאתם בוחרים כשממטבים להמרות.
נקודות מפתח:
- חשיבות מטרת הביצועים: זהו כלי משמעותי להכוונת האלגוריתם.
- השפעה על התנהגות האלגוריתם: הבחירה שלכם מנחה את המערכת למי להציג את המודעות.
- התאמה לאסטרטגיה: בחירת מטרת הביצועים צריכה להתאים ליעדי הקמפיין הכוללים.
- גמישות בבחירה: ניתן לשנות את מטרת הביצועים כדי להתאים לשלבים שונים במשפך השיווק.
- השפעה על סוג הקהל: מטרות שונות יובילו לקהלים שונים שיראו את המודעה.
- אופטימיזציה לאורך זמן: ניתן לשנות את המטרה כדי לשפר את ביצועי הקמפיין.
- חשיבות בחירת אירוע ההמרה: עבור קמפיינים ממוקדי המרות, בחירת האירוע הנכון היא קריטית.
- התאמה לשלב במסע הלקוח: יש להתאים את מטרת הביצועים לשלב בו נמצא הלקוח הפוטנציאלי.
המסקנה היא שלמרות השינויים במערכת המיקוד, עדיין יש לכם כלים משמעותיים להשפיע על מי שיראה את המודעות שלכם. בחירת מטרת הביצועים הנכונה היא אחד הכלים החזקים ביותר שיש לכם. זה מדגיש את החשיבות של חשיבה אסטרטגית על יעדי הקמפיין ועל האופן שבו אתם רוצים שהאלגוריתם יפעל עבורכם.
טקסט המודעה, קריאייטיב והצעה. טענה נפוצה היא שהמודעה עצמה מבצעת כעת את המיקוד,לא בטוח שזה נכון שמטא מציינת שהאלגוריתם סורק את הטקסט שלכם למילות מפתח כדי לקבוע מי יראה את המודעה שלכם. אבל זה בעיקר סמנטיקה.
הקהל הראשוני שלכם נקבע כנראה על ידי פעילות פיקסל, נתוני המרה ומעורבות קודמת עם המודעות שלכם. לאחר מכן, הוא לומד ממי שמבצע את הפעולה שאתם רוצים. לכן טקסט המודעה, הקריאייטיב וההצעה שלכם ימשכו את קהל היעד האידיאלי שלכם.
אתם לא רוצים למשוך קהל כללי? אתם רוצים למשוך אנשים מאוד ספציפיים. במובן מסוים אתם רוצים שהמודעה שלכם תדחה אנשים שאינם הלקוח האידיאלי שלכם.
יצירת טקסט, קריאייטיב והצעות אפקטיביים היא אינה משימה קלה. עדיין יש לכם עבודה לעשות.
נקודות מפתח:
- השפעת תוכן המודעה: הטקסט, העיצוב וההצעה משפיעים מאוד על מי שיגיב למודעה.
- למידת האלגוריתם: המערכת לומדת מתגובות המשתמשים למודעות שלכם.
- משיכת קהל ספציפי: המטרה היא למשוך את הלקוחות האידיאליים ולדחות את מי שאינו מתאים.
- חשיבות האיכות: יצירת תוכן איכותי ואפקטיבי היא קריטית להצלחת הקמפיין.
- אתגר היצירתיות: פיתוח מודעות אפקטיביות דורש מיומנות וחשיבה יצירתית.
- התאמה למטרות: התוכן צריך להתאים למטרות הביצועים שהגדרתם.
- מיקוד עקיף: המודעה עצמה מבצעת סוג של מיקוד על ידי משיכת הקהל הרלוונטי.
- עבודה מתמשכת: שיפור מתמיד של התוכן והמסרים הוא חלק חיוני מהתהליך.
המסקנה היא שלמרות השינויים במערכת המיקוד, יש לכם עדיין השפעה משמעותית על מי יראה ויגיב למודעות שלכם. ההתמקדות עוברת מהגדרות טכניות לאיכות התוכן והמסרים. זה דורש חשיבה יצירתית ואסטרטגית, והבנה עמוקה של קהל היעד שלכם. העבודה על יצירת מודעות אפקטיביות היא מאתגרת, אך היא המפתח להצלחה בסביבת הפרסום הנוכחית.